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地坪涂料轻松营销

2018-04-17  来自: 大连民可安装修工程有限公司浏览次数:102

菲凡士地坪公司的销售顾问,给大家介绍如何做好营销工作:对广大营销人来说,只有找好切入点,才能轻松做营销。据国专家介绍,所谓营销的最佳切入点,就是当最能产生营销效益的营销策略,也是营销工作的一个起点,这个营销切入点,必须具备以下条件:适合企业情况、适合市场情况、符合相关政策、便于操作、效果明显、风险较小等。说到营销切入点,不妨分析分析“条条道路通罗马”这句话,也就是说解决问题的途径有多种,需要有开阔的思维,不要局限于某一个方面内,但是最近的道路只有一条,在一定的区域、一定的时间内、出发点至目的地最近的道路只有唯一的一条,就营销切入点而言,从不同的角度、不同的思维、不同的分析方法来看,可能找到若干个相关营销的切入点,但是最佳的切入点只有一个。
  
  怎么找营销切入点,就必须通过具体的市场调查、市场分析等,然后才能发现好的营销策略。首先要通过SWOT对公司进行一个宏观的具体分析,到一线市场、目标市场、竞争对手市场深入下去,进行全面、全方位的调查,走访消费者、走访经销商、走访终端客户,创造条件瓦解同行,尽可能从竞争对手那里了解更多真实的消息,斟酌分析,去伪存真,找出本企业或产品的优势、劣势、机会、威胁,逐条列出,逐条分析,找好突破口。通过4P站在企业角度进行微观的分析,将产品放在消费者和竞争对手跟前,好好审视,看产品的性能、规格、质量、包装、施工等方面,是否满足消费者需求,是否满足渠道的销售需求,分析产品价格与市场价格是否匹配,价格是正好、是高了还是低了?代理商、终端商的利润空间是否适合?
  
  与竞争对手价格相比,产品价格是正好,高了还是低了?在渠道选择上,看一下同类产品是在什么渠道销售,销售效果怎么样,了解消费者喜欢什么样的促销方式,促销的效果怎么样,将4P分析的结果逐条列出,仔细进行定夺和规划。最后把上述各项分析得出的各条结论放在一起,综合考虑、全面分析,以“去伪存真、择优去劣、取长补短、发挥优势、找出特色、突出重点、提纲挈领”的原则,最终能够找出最佳的营销切入点。菲凡士销售顾问同时也要提醒各位,营销切入点选择和确立是有个过程的,不可能一蹴而就,这个过程中,需要营销人员的用心、用时、用智、用力。只有通过营销人员自己的调查和分析而精选而出的营销切入点,才有可能是最佳营销切入点。菲凡士是公司是致力研究、发展及生产高质量特殊化学建材及提供工程服务的企业,被誉为工业地坪第一品牌

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